双11手机大战预示新格局:荣耀中高端优势突出
2017-11-13 11:46:35
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0

热闹的双11终于落下了帷幕,其中手机大战尤为激烈。现在,我们复盘一下双11手机大战,看看预示着什么样的手机新格局?

米耀大战最受关注:荣耀证明第一,红米表现出色

今年的双11手机大战,主角绝对非荣耀与小米莫属,甚至有人称其为“米耀大战”。从11月1日0:00一直到11月11日24:00,两个品牌激战不断。

数据显示,荣耀在天猫和京东平台上的销售额达到40.2亿,斩获2017年双11中国手机品牌冠军。具体来说,荣耀夺得了京东11.11全球手机销量冠军、京东11.11全球手机品牌销售额冠军。其中尤其值得一提的是,在京东平台的11.11当天,荣耀的销售额超过了苹果!

在单品上,荣耀表现亮眼。其中,荣耀畅玩7X夺得了天猫11.11的1000-1999价位段冠军,荣耀畅玩6夺得了京东累计销量冠军。在京东的11.11手机销量TOP10排名中,荣耀畅玩6、荣耀8青春版分居第一名和第二名,荣耀V9 Play、荣耀畅玩7X、荣耀9悉数上榜。

小米在销量上表现不错,但是总体来说,还是主要靠低端机型。例如,在京东11.11手机销量TOP10排名中,红米Note5A位居第三,红米Note4X位居第6。在京东11.1-11.11手机累计销量TOP10排名中,红米Note4X、红米Note5A分列第二、第三名,第一名则被荣耀畅玩6夺得。

从整体战绩来看,荣耀证明了自己互联网手机品牌第一的地位,而小米也确实在复苏,红米系列表现突出。

荣耀的第一含金量高,小米主要靠红米复苏

值得注意的是,荣耀的这个第一不是普通的第一,而是有很高的难度和很大的含金量。首先,荣耀和往年一样喊出了“诚信不刷单”的口号,在11.11全天25小时直播后台的下单用户、下单量和下单金额数据,将自己透明地公示出来。而且,还邀请打假第一人王海做客直播间,监督销售的真实性,这样“自虐式”的做法显示出了荣耀维护行业公平竞争的信心和诚心。相比起来,有的品牌在双11期间却被爆出用隐藏链接刷单的丑闻,对比尤其强烈。

其次,荣耀的这个第一是有很高的含金量。众所周知,要想在双11这样的大促冲量,低端机是最好的选择。但是,荣耀偏偏不这样做,而全部是靠的中高端旗舰机型进行冲锋。从战绩来看,荣耀不是一个机器在战斗,而是以一个中高端机器组成的军团在战斗。

在天猫双11最关键的第一个小时,荣耀获得了天猫手机排行榜的六项第一:手机品类销售额第一、手机品类销量第一、单品销售额荣耀畅玩7X第一、单品销量荣耀畅玩7X第一、1000-1999单品销量荣耀畅玩7X第一、2000-2999单品销量荣耀9第一。在京东的11.1-11.11累计销量TOP10排名上,荣耀获得五席。这就是为什么荣耀能在京东11.11当天销售额超过苹果的原因所在。

反观小米,大家都知道小米从去年开始一直处于低谷,在今年下半年小米一直在采取各种手段谋求复苏,在这种情况下,双11对于小米的重要性可想而知。从结果来看,小米的确和自己相比表现还不错,尤其是在销量上。不过,仔细分析,小米的复苏主要还是靠红米系列,红米Note4X、红米Note5A成为小米复苏的功臣。

后双11展望:谁能笑到最后?

双11结束了,其中透露的趋势却值得深思。俗话说,得用户者得天下,双11所透露出的用户需求的变化才是手机厂商真正需要关注的事情。

无论从京东还是天猫的双11来看,消费升级都是一个重要的趋势,甚至毫不夸张的说,今年双11是消费升级的转折点。现在的用户,越来越对价格不敏感,而是更加注重品质、注重体验。这也难怪,现在的手机,早已经不是简单的手机,而是一个人们几乎每时每刻都无法离开的亲密伙伴和最有力的工具。

这时候,对于手机厂商来说,比拼的不再是谁的手机价格低,而是谁的产品好、体验好。我认为,这才是荣耀之所以能够夺得双11关键的奥秘所在。事实上,拉长时间到今年的1-9月,根据赛诺的中国互联网手机销量数据,荣耀以3919.5万部的销量和568.08亿元的销售额取得双第一也说明荣耀夺冠双11并不是偶然。

荣耀和小米选择了两种不同的模式,荣耀是产品基因,坚持以消费者为中心,在品质、创新和服务上发力;小米是营销基因,出身于互联网的特点,让其比较注重营销、粉丝经济、风口论。荣耀的模式属于慢热,在互联网手机刚开始时,小米依靠性价比踏着风口快速起飞。但是伴随行业的发展,尤其是消费升级,单纯依靠性价比失效了,小米也从风口跌落,陷入到了低迷之中,今年第一季度,小米甚至跌出了世界手机的前五名,归到了“其他”的行列。

其实回顾一下,小米成为“其他”也不是偶然的。在2015-2016的市场,已经有了消费升级的趋势。相比荣耀在潜心打磨产品不同,小米则一味地用低端机冲市场,如去年小米的平均价格不升反降,下滑7.6%至141美元。反观荣耀,却在技术、美学等方面不断引领市场,例如荣耀8的魅海蓝、荣耀9的奶奶灰、知更鸟蓝都引领了手机的颜色潮流,荣耀Magic更是在人工智能上开了行业先河。

现在,小米在高调宣传自己的复苏,但是复苏只是表面,需要改变低端机冲锋的方式,更需要改变动不动就炒作自己,有点成绩就大肆宣传的做法。小米现在应该做的是少说多做,潜心打磨产品,补足自己在品质和创新上的短板。否则,复苏可能就如当年的辉煌一样只是昙花一现。

相比起来,荣耀就从容多了,因为有品质、创新和服务支撑的内功,所以无论互联网的风是起还是停,都能稳步上升。在第一财经的论坛上,荣耀总裁赵明提了一个新的关键词“风物长宜放眼量”,在为年轻人打造科技潮品上再进一步,要通过科技的加持、创新的加持、美学的加持、品质的加持、体验的加持、营销的加持,实现为产品提速、为创新提速、为用户提速。荣耀在坚持做自己的时候,也在根据年轻人的需求变化应势而变、应需而变。

比如,在体验上,用户越来越注重全场景的体验,这是新零售之所以火热的原因。荣耀也在做新零售,实现线上线下融合。但是,都做新零售,荣耀和小米的做法就不同。荣耀在线下渠道的拓展上,坚持的是朋友哲学,走轻资产模式,通过与线下渠道合作伙伴合作来拓展线下店。荣耀的线下店,没有一家是自己建的,而小米的小米之家全部是自己建。不同的做法也反映出两个公司不同的模式和价值观。

当荣耀在提速的时候,小米还在琢磨如何提升中高端、走出复苏,这就是米耀大战为何没有悬念的原因。


最新文章
相关阅读